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Máster en Dirección Comercial y Fuerzas de Venta

Puedes cursar la totalidad del máster u optar por desarrollar cada uno de los módulos de forma individualizada (11 módulos de 20 horas cada uno).

Bloque 1 - E-competencias

Módulo 1.

Competencias tecnológicas de un e-profesional: Visión general.
  • Cómo navegar de manera efectiva
    por la web.
  • Cómo buscar y evaluar información.
  • Cómo usar el webmail eficientemente.
  • Cómo integrarse en una red social
    y participar en ella.
  • Como crear y producir un blog
    personal.

Módulo 2.

Competencias tecnológicas de un e-profesional: Funcionalidades y
herramientas.
  • Cómo almacenar y compartir recursos
    en línea.
  • Cómo mantener actualizada la infor-
    mación de interés.
  • Cómo organizar y compartir tu
    actividad diaria.
  • Cómo crear, compartir y/o coproducir
    documentos de forma colaborativa.

Bloque 2 - Desarrollo de habilidades personales,
autogestión y autoliderazgo

Módulo 3.

Autogestión personal.
  • Autoconfianza.
  • Autodependencia.
  • Autocontrol.

Módulo 4.

Empleo efectivo del tiempo.
  • El tiempo y su aprovechamiento.
  • Beneficios de la gestión del tiempo.
  • Ladrones del tiempo.
  • Objetivos y metas.
  • Establecimiento de prioridades.
  • La curva del rendimiento.
  • La delegación.

Bloque 3 - Gestión de equipos y liderazgo

Módulo 5.

Comunicación.
  • La importancia de la comunicación en
    la empresa.
  • Lenguaje específico de los profesionales.
  • Comunicación verbal y no verbal.
  • Comunicación formal e informal.
  • Comunicación horizontal y vertical.
  • La escucha activa.
  • Impacto e influencia.
  • Plan de comunicación interna.

Módulo 6.

Orientación a resultados.
  • Visión de negocio.
  • Gestión de RRHH y estrategia.
  • Jerarquización y departamentalización.
  • Modelos organizativos.
  • Organigramas empresariales.

Módulo 7.

Negociación.
  • Elementos de la negociación.
  • Variables que pueden hacer variar
    una negociación.
  • Fases de una negociación.
  • Estrategias de negociación.
  • Negociación eficaz.
  • Negociación colectiva.

Módulo 8.

Liderazgo.
  • Definición y funciones de la dirección.
  • Habilidades directivas.
  • Delegar funciones.
  • Toma de decisiones.
  • El jefe y el líder.
  • Estilos de dirección y liderazgo.
  • Características de un buen líder.

Bloque 4 - Gestión de personas

Módulo 9.

Selección e incorporación del talento a la compañía.
  • Cultura corporativa.
  • Definición de Talento humano.
  • Importancia de la administración
    del talento humano.
  • El capital humano y gestión por
    competencias.
  • Estructura de un modelo de gestión
    por competencias.
  • Sistemas de igualdad de género.
  • Selección basada en competencias.
  • Assessment Center.
  • Planes de acogida.

Módulo 10.

Evaluación y formación.
  • Diseño y fijación de objetivos: desarrollo personal y profesional.
  • Seguimiento y ajuste de objetivos.
  • Procesos de evaluación.
  • Entrevistas de evaluación.
  • Evaluaciones 360º.
  • Identificación de necesidades formativas.
  • Establecimiento de planes de formación.
  • Seguimiento y ajustes de los planes de formación.

Módulo 11.

Gestión del talento.
  • Políticas retributivas como herramienta
    de gestión empresarial y atracción del
    talento.
  • Compromiso e implicación del talento
    humano.
  • Comunicación del modelo retributivo.
  • Estructura del paquete retributivo.
  • Acciones desarrolladas para atracción
    del talento humano.



(Más información en la versión imprimible)

 

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